Vysvětlíme, co je to studie trhu, k čemu je tato recenze a jaké existují typy. Také kroky, které používáte, a příklady.
Co je průzkum trhu?
Studie trhu je přehled společností na specializovaném trhu, aby se zjistilo, jak je životaschopný a jak pohodlné by tedy bylo investovat své peníze do jeho rozvoje.
Stručně řečeno, je to předběžný průzkum, který podnikání určit, zda je daná ekonomická činnost dostatečně zisková nebo udržitelná počasí aby vám to vyhovovalo.
Tento typ studií zahrnuje jak výrobní sektor, tak sektor služeb a poskytuje firmám vše, co je potřeba informace možné na vzorcích spotřeba specifického výklenku v konkrétní geografické a sociální lokalitě. Studie trhu nejsou univerzální, ale konkrétní a mají specifickou platnost.
Proto se studie trhu obvykle dělají dvakrát ročně (poloročně), aby se sledovalo, jak se současné trhy pohybují a jaké možné trhy se rodí, aby bylo možné předvídat příležitosti a také rizika přijít a získat více ze svého majetku.
V tomto smyslu tyto analýza bývají interdisciplinární a zahrnují odborníky z aplikované ekonomie, filozofie, statistika, sdělení, řízení a management, mimo jiné specifické oblasti.
K čemu je studie trhu?
Tento typ revize má za úkol firmy co nejvíce informovat o chování jejich zájmových trhů, tedy jejich případném či aktuálním spotřebitelů, abychom jim pomohli definovat jejich strategie podnikání.
Pokud studie trhu ukazuje scénáře hodně získat a růst v nové oblasti může společnost investovat peníze do této mezery na trhu; pokud místo toho hodí data nebezpečné, bude společnost jednat opatrněji. Studie trhu jsou klíčové v rozhodování.
Typy průzkumu trhu
Existují tři základní typy průzkumu trhu:
- Průzkumný. Sbírejte prvotní informace o konkrétní situaci na trhu na základě sekundárních zdrojů, jako jsou časopisy, publikace nebo rozhovory s odborníky.
- Popisný. Proveďte segmentaci trhu prostřednictvím procesy identifikace a kvantifikace spotřeby, tj. provádí odečet aktuálního stavu věci a vyjadřuje jej v ekonomických a obchodních ukazatelích.
- Neformální. Snaží se ustavit kauzální vztahy, to znamená příčinu a následek, v jevech pozorovaných na trhu. Zkoumá především vztahy mezi prodejem a jeho možnými objektivními příčinami.
Kroky studie trhu
Informace je třeba zpracovat, abychom se dostali ke konkrétním závěrům.
Zhruba řečeno, kroky k provedení studie trhu by musely zahrnovat následující:
- Sbírat informace. To znamená přecházet do různých zdrojů (digitálních, písemných, tváří v tvář) jak ve veřejných, tak ve specializovaných médiích, vždy vycházet z informací, které již společnost o daném tématu má.
- Sledujte poptávku. To znamená měřit, co se děje na trhu, abyste získali představu o stavu hmoty. Průzkumy, návštěvy soutěže a reálný kontakt s zákazníky je v této fázi klíčové.
- Analýza nabídky. Jakmile pochopíte chování trhu nebo jeho hlavní trendy, je vhodné se podívat na konkurenci, abyste viděli, co dělá dobře a co dělá špatně, kde je správně a kde se mýlí a co jejich slabiny jsou.
- Definujte cíl. Ze všeho výše uvedeného, objektivní studie a rozebrat informace na základě možných závěrů, které z ní lze získat. To znamená: zpracovat informace s přihlédnutím k tomu, čemu máme porozumět, abychom se posunuli ke konkrétním závěrům.
- Příprava závěrečné zprávy. Nakonec bude představen celý proces s důrazem na analýza a závěry klientovi. Tato zpráva může obsahovat analýzu SWOT nebo čtyři „P“ nebo jakoukoli jinou vhodnou metodu.
Příklad studie trhu
Rychlým příkladem studie trhu může být v případě obchodu s hračkami:
- Prohlédněte si dokumentaci o hračkářství, hračkářském sektoru a dětské veřejnosti, a to jak ve specializovaných knihách, tak ve zprávách a dalších informativních materiálech.
- Navštivte hračkářství a provádějte průzkumy veřejného mínění, průzkumy a studie počtu kupujících vs. počet návštěvníků, abyste věděli, kolik zákazníků, kteří vstoupí do obchodu, skutečně nakupuje a proč.
- Pokud je to možné, zopakujte podobnou studii ve dvou blízkých konkurenčních hračkářstvích. Zkontrolujte své propagační strategie se strategiemi analyzovaného obchodu s hračkami, podrobně uveďte například propagační dny, prodejní sezóny atd.
- Zpracujte shromážděné informace k dosažení závěry významný. Například: vaše konkurence přiláká dvakrát tolik zákazníků do vašeho obchodu, který je jasnější a má okno aktuální s postavami okamžiku. Prodá se však podobné číslo, jaké prodávají ostatní.
- Závěry nabídky na základě rozboru: výhodou konkurence je vzhled, ale více se neprodává kvůli vysokým cenám. Investice do dekorace by mohla přilákat mnohem více veřejnosti a byla by zaplacena nikoli zvýšením cen, ale objemem prodeje.